Постои една бројка што одлучува речиси за сѐ друго на еден пазар: колкав дел зема платформата. Сѐ друго — дизајнот, апликациите, кампањите — е козметика во споредба со неа.
Висока провизија може да изеде голем дел од добивката од една нарачка за ресторан. Тогаш решението е единственото можно: да се подигнат цените на платформата. Клиентот плаќа повеќе за истата храна, ресторанот не заработува повеќе, а платформата сепак го зема своето.
Сите губат освен оној што го зема процентот.
Започнавме со тоа што ја преполовивме
Нашиот прв одговор беше 12 %: на нарачка од 500 kr компанијата задржуваше 440 kr. Но моделот ја имаше истата основна грешка како и високата провизија: ја казнува успешноста. Колку подобро му одеше на партнерот, толку повеќе ни плаќаше, за сосема иста работа од наша страна.
Ресторан што го удвојува прометот не нѐ чини двојно повеќе за работа. Тогаш да се наплаќа двојно повеќе тешко се оправдува — дури и со 12 %.
Затоа сега земаме 0 %
Наместо тоа, приклучените бизниси плаќаат фиксен месечен надоместок. Тој го покрива она што навистина нѐ чини: сервери и апликации, поддршка што одговара и маркетинг на приклучените бизниси.
Предноста е што надоместокот е предвидлив. На почетокот на месецот знаете колку ќе ве чини SeeYouSoon, без разлика дали месецот ќе биде мирен или рекорден. А секоја дополнителна нарачка што ќе ја примите е ваша, целосно.
Каде е финтата — а ја има
Фиксниот надоместок потешко го погодува малиот. За кујна со десет нарачки неделно, месечниот надоместок може да биде поскап отколку што би биле 12 %. Затоа надоместокот го одредуваме според големината на бизнисот и затоа даваме понуда пред некој да потпише — за да можете сами да пресметате и да кажете не ако не се исплатува.
Имаме и помалку пари за трошење на кампањи со попусти од големите. Мораме да растеме побавно, град по град, и да ја заслужиме секоја соработка со партнер. Тоа е свесен избор — но тоа е избор со цена, и би било нечесно да се преправаме дека не е така.