Ka një shifër që përcakton pothuajse gjithçka tjetër në një treg online: sa pjesë merr platforma. Gjithçka tjetër — dizajni, aplikacionet, fushatat — është thjesht kozmetikë krahasuar me të.
Një komision i lartë mund t'i hajë një restoranti një pjesë të madhe të fitimit nga një porosi. Atëherë zgjidhja e vetme e mundshme është: rrit çmimet në platformë. Klienti paguan më shumë për të njëjtin ushqim, restoranti nuk fiton më shumë, dhe platforma e merr pjesën e vet sidoqoftë.
Të gjithë humbasin, përveç atij që merr përqindjen.
Fillimisht e përgjysmuam
Përgjigjja jonë e parë ishte 12 %: për një porosi prej 500 kr kompanisë i mbeteshin 440 kr. Por modeli kishte ende të njëjtin gabim themelor që ka një komision i lartë: ai e ndëshkon suksesin. Sa më mirë i shkonin punët një partneri, aq më shumë na paguante, për saktësisht të njëjtën punë nga ana jonë.
Një restorant që e dyfishon qarkullimin nuk na kushton dyfish më shumë për ta mbajtur. Të marrësh atëherë dyfish më shumë para është e vështirë të justifikohet — edhe me 12%.
Prandaj tani marrim 0 %
Bizneset partnere paguajnë në vend të kësaj një tarifë mujore fikse. Ajo mbulon atë që na kushton vërtet: serverët dhe aplikacionet, mbështetjen që përgjigjet dhe marketingun e bizneseve partnere.
Avantazhi është se tarifa është e parashikueshme. Që në fillim të muajit e di sa do të të kushtojë SeeYouSoon, pavarësisht nëse muaji del i qetë apo rekord. Dhe çdo porosi shtesë që merr është e jotja, plotësisht.
Kurthi — dhe ka një
Një tarifë fikse godet më fort të voglin. Për një kuzhinë me dhjetë porosi në javë, një tarifë mujore mund të dalë më e shtrenjtë se sa do të kishte qenë 12%. Prandaj e caktojmë tarifën sipas madhësisë së biznesit, dhe prandaj japim një ofertë çmimi para se dikush të nënshkruajë — që ta llogaritësh vetë dhe të thuash jo nëse nuk del.
Kemi edhe më pak para se të mëdhenjtë për t'i shpenzuar në fushata zbritjesh. Duhet të rritemi më ngadalë, qytet pas qyteti, dhe ta fitojmë besimin e çdo partneri. Është një zgjedhje e vetëdijshme, por është një zgjedhje që ka një çmim, dhe nuk do të ishte e ndershme të shtireshim ndryshe.